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李永華押注神華 喜之郎或“移情別戀”

發布日期:2012-11-16  瀏覽次數:180139

  從40萬到60億,果凍大王李永軍造就了喜之郎傳奇,如今,20歲的喜之郎正面臨著成長的煩惱?! ∧瓿醯拿髂z事件拖累了果凍行業

廣東食品網訊:   從40萬到60億,果凍大王李永軍造就了喜之郎傳奇,如今,20歲的“喜之郎”正面臨著成長的煩惱。

  年初的明膠事件拖累了果凍行業的高速發展,按照行業內估計,整個行業銷售額下滑可能在30%左右。作為行業的領頭羊,喜之郎在行業步入寒冬之際,斥資逾3億元入股國內最大煤炭企業——中國神華(601088.SH)。

  果凍大王與煤炭大亨的結合,也一度引發外界對喜之郎轉型的種種猜測。對此,有分析稱,李永軍在賭持續低迷的煤炭業有望復蘇,但更多業內人士表示,喜之郎集團旗下現金流和盈利能力都很強,選擇投資二級市場上某些看好的上市公司股票,也是比較正常的投資行為。

  果斷的“大王”

  極少見到本人,也很少見諸報端,李永軍行為處事極其謹慎、低調。在下屬看來,李永軍務實、膽大、講義氣,這也符合上世紀沿海企業家的一貫作風。

  技術出身的李永軍不僅諳熟果凍生產技術,也對果凍市場營銷頗具心得。

  1990年左右,果凍開始風靡,曾經在一家果凍食品廠工作的李永軍看準機會,放棄食品廠升職為高管的機會,湊了40萬,果斷下海經商,并于1993年成立喜之郎。由于進入行業較晚,李永軍面對的是眾多果凍品牌林立的格局,羽翼未豐的喜之郎脫穎而出的難度可想而知。

  跟娃哈哈等很多成功的企業相仿,喜之郎也瞄準了尚未充分挖掘,卻商機巨大的兒童果凍市場。

  盡管有好的市場定位,但如何讓品牌迅速家喻戶曉再次困擾李永軍,理科生出身的李永軍經過一番深思熟慮后認定,電視媒體是最快最有效到達兒童的傳播媒介,于是他斥巨資向電視投放廣告,包括聘請在當時紅極一時的那英、周杰倫等明星代言品牌。

  事后,在喜之郎打拼多年的一位前中層管理人士透露,喜之郎之所以能夠在眾多品牌中突圍,跟李永軍大膽果斷的行事作風有關,正如他放棄豐厚待遇離開原有企業,在資金實力并不雄厚的時候放手一搏。

  據這位人士介紹,在最困難的時候,李永軍曾向經銷商求助,某大區經銷商也很講義氣,毅然伸出援手,而李永軍也是非常重感情講義氣之人,此后,其他類似的大區都分出多個經銷商甚至換人,而該大區經銷商從未變過。

  李永軍的這種義氣也讓企業跟經銷商團結在一起,為喜之郎迅速占領市場起到重要作用。通過精準的定位、專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢,從1998年開始,喜之郎便逐漸壟斷市場,在高峰時期,喜之郎曾占有70%的市場份額。

  據公司相關人士透露,上個財年,喜之郎年銷售額已經達到60億元人民幣。

  成長的煩惱

  跟許多企業一樣,隨著企業高速發展到一定階段,喜之郎也面臨宏觀大環境的起伏影響以及自身轉型之困。

  從一開始,喜之郎瞄準了兒童果凍市場,包括名字也非常迎合兒童的喜好,隨著喜之郎果凍的暢銷,李永軍又瞄準了年輕消費者,推出喜之郎CiCi、水晶之戀將喜之郎由兒童品牌擴張到成人品牌。

  然而,喜之郎與水晶之戀兩者之間的差異性不明顯,產品大同小異,目標消費群重疊,造成自我競爭,而更重要的是,由于喜之郎兒童休閑食品的形象深入人心,給想改變定位進入其他市場的喜之郎帶來困難。

  相關營銷專家表示,由于喜之郎的品牌限制在休閑食品,品牌延伸面臨困境。這也給喜之郎轉型帶來困難?!斑@些年,喜之郎一直專注于比較小眾果凍、海苔、奶茶等領域。這些行業沒有強有力的競爭者,喜之郎做到行業龍頭后迅速掌握了市場定價權,維持了公司高毛利的境況,最高時果凍毛利率接近80%,也給公司帶來巨大的現金流,這么多年來,喜之郎極少向外界尋求資金支持以及謀求上市,就是有巨大的現金流支撐?!鄙鲜銮捌髽I中層透露。

  一方面企業轉型受限,一方面現金流充裕,如何更好利用這筆現金流困擾著李永軍。

  據知情人士透露,企業步入正軌后,李永軍幾乎很少在公司露面,經常外出考察,尋求投資機會,他曾想投資奶粉等相關行業,但是迫于奶粉行業外資林立競爭激烈,李永軍放棄了這個念頭。受做果凍行業的影響,在李永軍看來,要么不做,要做就要做到行業領先,并且有高毛利。

  這樣的要求顯然很難尋找大的投資項目,最后選擇進入奶茶、海苔等競爭不甚激烈且高毛利的行業,也成功做到了行業龍頭地位。

  這讓喜之郎大量現金躺在銀行睡大覺,直到近期,中國神華的三季報披露,喜之郎是其十大流通股股東之一。對于告別黃金十年、恰處行業低谷的煤炭行業而言,業內人士分析稱,喜之郎此舉更像是一種長線投資。

  據了解,此前喜之郎還入股了兗州煤業、長城電腦等公司,主要集中在大型國有企業,投資策略偏保守。

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