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回想魯花的發展軌跡,魯花董事長孫孟全說,正確實施品牌戰略成就了魯花。

發布日期:2012-04-21  瀏覽次數:1414887

  回想魯花的發展軌跡,魯花董事長孫孟全說,正確實施品牌戰略成就了魯花?! ≡谏鲜兰o80年代,剛剛接手萊陽姜疃物資站的孫孟

廣東食品網訊

  回想魯花的發展軌跡,魯花董事長孫孟全說,正確實施品牌戰略成就了魯花。

  在上世紀80年代,剛剛接手萊陽姜疃物資站的孫孟全決定上馬花生油廠,針對當時落后的土法壓榨和溶劑浸出食用油生產工藝,孫孟全經過調研,以為要生產一流的花生油必須要有一流的生產工藝。從1986年開始,他們用了六年的時間,終于獨創了先進的5S物理壓榨工藝,生產出品質一流的花生油。

  魯花優質的產品引得外商主動找上門來跟他們合資。1993年11月,他們與新加坡一家公司合資,按合同條款約定,外商包銷魯花的產品。合資方是一家著名的食用油生產企業,而當時魯花認為,大樹底下好乘涼,這樣產品銷路有保證,只要一心一意搞好生產就可以了。但一個偶然的機會,讓他們改變了這種想法;沒想到這一次偶然,魯花開始了向中國食用油第一品牌的跨躍。

  1995年5月,孫孟全到天津開會,當會間參觀合作方的車間時,發現對方為了降低成本摻兌其它油,來保證低價戰略的實行。孫孟全認為只有高質量才能吸引消費者,堅決要求不準摻兌。盡管沒有說服對方,但這使他贏得了“魯花”品牌的市場銷售權,魯花公司第一次可以用“魯花”品牌在市場上銷售純正花生油。

  但是,市場銷售狀況并不理想,消費者對“魯花”花生油并不買賬?!盀槭裁次覀兊挠唾|量好卻不好賣?不就是因為人家的牌子硬嗎?沒有自己的品牌,企業就沒有左右市場的能力,就不會做強做大?!睂O孟全下定決心,一定要把“魯花”打造成中國名牌!

  不做則已,做則第一。1998年,為把魯花打造成全國知名品牌,魯花選擇了市場廣闊、影響力大的北京市場作為突破口。

  可是,一家不知名的普通小廠的產品要打入北京市場談何容易。由于產品沒有知名度,一開始總是處處碰壁,根本進不了大商場大超市。但這更使他們體會到品牌的重要性,加定了他們做強品牌的決心。當年下半年,魯花決定投巨資到中央電視臺做廣告,“滴滴魯花,香飄萬家”的廣告首次推向全國,成為中國食用油行業第一個在中央電視臺做廣告的品牌?!暗蔚昔敾?,香飄萬家”的廣告進入全國億萬家庭,加上市場開拓力度的加大,魯花產品進入了全國大中城市。由于產品質量過硬,加上知名度的提高,魯花花生油占領了北京市場。第一年銷售收入達到3000萬元,第二年8700萬元,第三年1.5億元。去年,僅北京市場的銷售收入就達到了4億元?,F在,魯花壓榨一級花生油已經遍布大江南北,“魯花”,成為高檔食用油的代名詞。

  “魯花”做出了一流品質,也做出了響當當的一流品牌。2002年,魯花花生油榮獲國家“免檢產品”和“國家級放心油”榮譽稱號,2003年被定為“人民大會堂國宴用油”,并連續四屆榮獲中國農業博覽會名牌產品稱號。2004年,榮獲食用油行業惟一的“中國馳名商標”,今年又榮獲“中國名牌”稱號。

  品牌戰略的正確實施,使魯花在短短十幾年內實現了由普通小廠到油脂巨頭的歷史巨變。來源:《雜交水稻期刊》

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